U svijetu poduzetništva sve počinje idejom. Bilo da ste vidjeli priliku na tržištu ili da ste pronašli rješenje za neki problem, vaša ideja je prvi korak ka uspješnom biznisu. Ipak, imati ideju odavno već nije dovoljno za uspjeh. Ideja koja nije realizirana samo je slovo na papiru koje ne može dovesti do funkcionalnog poduzeća.

Razviti i realizirati poslovnu ideju proces je pun izazova, ali posvetiti se svakom koraku prilikom tog procesa značajno povećava mogućnosti za uspjeh. Jedan od prvih koraka je svakako detaljno analizirati ideju te se osvrnuti na sve aspekte tržišta. Već gotovo 15 godina ovaj korak je olakšan zahvaljujući platnu poslovnog modela ili, svima nama poznatijem, Business Model Canvas-u. Kreiran na jednoj stranici, odnosno platnu, ovakav poslovni model jasno predstavlja poslovnu ideju i ključne elemente, pritom olakšavajući izmjene koje su, poglavito u ranim fazama razvoja poslovne ideje, vrlo česte. Ovo platno kroz devet elemenata omogućava opisivanje, stvaranje, preispitivanje, razvoj i transformaciju poslovnog modela.

Kupci
Koji god proizvod ili uslugu stvarate, važno je pronaći tržište koje će ih prihvatiti. Radeći na ovom elemntu vašeg platna, važno je da zamislite svog idealnog kupca te jasno sebi odgovorite na pitanje: Za koga kreirate vrijednost? jer na ovaj način postavljate temelje za sljedeće korake.

Ponuda vrijednosti
Dok razmišljate o svojim tržišnim nišama i ciljnoj skupiti, vaš proizvod ili usluga moraju riješiti njihov problem ili unaprijediti kvalitetu njihovog života. Ovaj element poslovnog modela ključni u dijelu povezivanja pojedinačnih proizvoda i usluga s točno određenim segmentima vaših kupaca. Ne zaboravite sebi odgovoriti na pitanja: Koji problem rješavate? i Koju vrijednost nudite? kako biste znali u čemu leži vaša prodajna strategija.

Kanali distribucije
Kanali distribucije značajno ovise o samom proizvodu ili usluzi, ali i o kupcima. Razmislite o potrebama i navikama svojih kupaca i praktičnosti isporuke proizvoda ili usluge, ali i o ekonomičnosti i funkcionalnosti pojedinih kanala.

Odnosi s kupcima
U ovom elementu poslovnog modela razmislite o načinima privlačenja vaših kupaca, odnosno ciljne skupine. Ipak, imajte na umu da nije dovoljno privući kupce – morate uspostaviti takve odnose koji će doprinijeti da se vam se kupci vraćaju. Povjerenje kupaca morate zadržati, a odnose s njima razvijati.

Prihodi
Nijedan poslovni mode nije učinkovit bez jasno planiranih prihoda. Odgovor na pitanje: Na koje načine ostvarujete prihod? značajno utječe na planiranje svih aktivnosti vašeg poslovanja.

Resursi
Da biste realizirali svoju poslovnu ideju, potrebni su vam resursi. Od ljudksih do materijalnih, bez kvalitetnih resursa ideja će ostati samo slovo na papiru. Ne zaboravite isplanirati sve detalje bez kojih vaš proizvod ili usluga ne mogu doći, ali ni opstati na tržištu.

Aktivnosti
Bilo da nešto proizvodite ili da na tržištu nudite uslugu, važno je znati koje je korake potrebno poduzeti za realizaciju vaše ideje. Upravo zato morate dati odgovor na pitanje: Što je najvažnije za vaš posao? te na osnovu toga isplanirati aktivnosti koje ćete provesti.

Partneri
Sve je lakše uz kvalitetne partnere i dobavljače. Na tržištu morate identificirati organizacije i poduzeća koja će vam pomoći u realizaciji ideja, optimizirati vaše poslovne procese, realizirati nabave ili smanjiti rizik i neizvjesnost.

Troškovi
Da biste znali isplativost svoje poslovne ideje, morate znati koji su troškovi izgledni prilikom njezine realizacije. Bilo da su fiksni ili varijabilni, u ovom elementu platna poslovnog modela pokušajte što preciznije procijeniti vaše troškove. Time ćete moći steći jasniju sliku o sljedećim koracima na tržištu.

Kreiranje platna poslovnog modela kompleksan je proces koji iziskuje preciznost i posvećenost. Ipak, korištenje ovog alata značajno može doprinijeti unaprjeđenju vaše ideje, ali i olakšati pripremu, razvoj i izlazak na tržište. Business Model Canvas lako je pronaći ovdje gdje možete pronaći i kratki video s dodatnim objašnjenjima. Sretno!